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通讯运营商的渠道管理与区域市场精确化营销

发布时间:2013/3/14 11:19:03 浏览量:

【课程说明】

通信行业重组全业务运营使通讯运营商越来越重视渠道的建设,强势品牌希望借渠道强化优势,劣势品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户,社会渠道的建设也便成为了重中之重。而通讯运营商的渠道建设与管理又不同于快速消费品、家电的渠道,既无前车之鉴又无经验借鉴。

全业务运营渠道建设与管理的重点在哪里?

社会渠道如何选点拓点?选择什么样的代理商?

全业务政策如何在区域市场的渠道落地执行?

广告宣传如何拉动客户?

如何设计区域化的营销话术?

如何处理自有渠道与社会渠道的冲突?

如何在不提高佣金的前提下,提升代理商推广数据业务的积极性?

如何培训社会渠道营业人员的业务销售能力?

为什么,渠道人员抱怨店老板只爱钱,只重短期利益,没有资源就不配合?

为什么,渠道人员跑的很勤快,关系却没有进展?

渠道督导拜访渠道不知道做些什么,渠道走访质量不高,怎么办?

渠道督导垂头丧气,缺乏工作积极性,怎么办?

面对竞争对手高补贴策反渠道代理,怎么办?

代理商处理不了的升级投诉推倒我这里怎么办?

【课程目标】

?  使学员建立全业务竞争环境下的渠道理念和规划建设思路

?  使学员掌握代理商选择与掌控的方法

?  使学员熟悉一套专业化区域化营销思路

?  了解操作方法和工作重点

?  使学员能掌握渠道管理的手法和技巧

?  以提升自身区域化营销的运作能力

?  使学员掌握提升渠道终端销售能力的方法和技巧

?  使学员掌握广告宣传执行落地的方法与技巧

【课程对象】

各级分管渠道的管理者、县分分管副总、渠道主任、区域化营销主管,主要针对社会渠道中高层管理者

【课程时长】2

【授课形式】老师授课,实战案例分享,视频教学、现场提取学员案例问题解析

如有相关信息需了解,请垂询:

赵老师:0203825318913710798989

 


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